―~息的过程。商品供应方的营销策略是通过报纸、电视、户外媒体等各种广告形式宣传自己的商品信息。对于商品的需求者 企业和消费者来说，要尽可能得到自己所需要的商品信息来充实自己的进货渠道。因此，交易前的准备实际上就是一个商品信息的发布、查询和匹配的过程。

2〉交易谈判

在商品的供需双方都了解了有关商品的供需信息后，就开始进入具体的交易谈判过程。交易谈判实际上是贸易双方进行口头磋商或纸面贸易单证的传递过程。纸面贸易包括询价、价格磋商、签订合同、发货、运输、发票、收货等，各种纸面贸易单证反映了商品交易双方的价格意向、营销策略管理要求及详细的商品供需信息。在-海口企业网站建设www.hiSosi.com-传统商务活动的交易谈判过程中使用的工具有电话、电报、传真或邮寄等，因为传真件不足以作为法庭的仲裁依据，所以各种正式贸易单证的传递主要是通过邮寄方式进行。

3 合同执行

在传统商务活动中，交易谈判过程经常是通过口头协议来完成的，但在交易谈判过程完成后，交易双方必须以书面形式签订具有法律效力的商务合同来确定磋商的结果和监督执行，并在产生纠纷时根据合同内容由相应机构进行仲裁。

4〕支付款项

传统商务活动中的支付一般有支票和现金两种方式。支票方式多用于企业间的商务过程，用支票方式支付涉及双方单位及其开户银行。现金方式常用于企业对个体消费者的商品销售过程。

2 电子商务的操作流程

在电子商务环境下，商务实务的操作虽然也有交易准备、交易谈判、合同执行以及支付款项等环节，但具体的操作方法是有匡别的。

1 交易准备

在电子商务模式中，交易的供需信息大都是通过交易双方的网址和网络主页完成的，双方信息的沟通具有快速和高效的特点。

2〉交易谈判

电子商务中的贸易磋商过程将纸面单证在网络和系统的支持下变成了电子化的记录、文件和报文在网络上的传递过程，并且由专门的数据交换协议保证网络信息传递的正确性和安全性。

3〉合同执行

电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统保证了交易双方所有的贸易文件巧正确性和可靠性，并且在第三方授权的情况下，这些文件具有法律效力，可以作为在执行过程中产生纠纷的仲裁依据。