时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。这时可以采取一些灵活变通的办法（ 海口企业网站建设www.hiSoSi.com整理）。如减少用料、减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。

12.明码法

某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。但公司老板认为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决定再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾。

13.顾客定价法

自古以来，总是卖主开价，买主还价，倒过来也可先由买主开价。例如，美国的匹兹堡市有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满意程度付款，无论多少，餐馆都禾异议，如果顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至分文不给的，但毕竟只是极少,数。目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物，有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象。

（二）网店商品的定价策略

1.竞争策略

店主时刻注意潜在顾客的需求变化。可以通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求，保持网站向顾客需要的方向发展。在大多购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明，这就为注意竞争对手的价格策略提供了方便。要随时掌握竞争者的价格变动，调整竞争策略，时刻保持产品的价格优势。

2丨捆绑销售的秘诀

捆绑销售策略已经被许多精明的企业所应用。我们往往只注意产品的最低价格限制，却经常忽略利用有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。网店完全可以通过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。

3 特有的产品和服务要有特殊的价格

产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多地考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格即可。如果需求巳经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，用价格优势来吸引顾客。